专业实习报告

专业实习报告(15篇)

在学习、工作生活中，需要使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是小编为大家收集的专业实习报告，欢迎阅读与收藏。

暑期社会实践报告 汽修厂打工

践人：河北科技学院数学系信计一班

实践时间：7月1日——7月30日

实践活动形式：打工

实践地点：恒通汽修厂

放暑假回到家后，在家呆了几天后，感觉有些无所适事，于是便和父母商量着去找些事做，体验下社会，感受一下挣钱的感觉，后来便经熟人介绍来到了一家汽修厂去打点零工。

刚开始的时候什么都不太懂，于是就跟着工人们简单的了解和熟悉厂里的情况，干的都是一些比较轻松的活，例如来回跑腿传达消息，后来就开始跟着工人师傅们干一些比较重的体力活和技术活，像抬机械，拧螺丝等，给师傅们当副手，几日相处下来，我和厂里的工人们都彼此熟悉了，从他们身上我学到了很多，第一次单独在社会上生活让我受益匪浅，虽然只有短短二十天的时间，却让我把以前所学的东西尤其是理论知识在实践中得以更加彻底的认识，

在这二十天中，不仅让我掌握了一点技术，最为重要的是懂得了如何去为人处事。

第一是要真诚，真诚在这个社会上是越来越重要了。第一天去厂里的时候，心里不免有些疑惑，不知道师傅们怎么样，应该去怎样做，做点什么等等，刚和厂里的师傅们接触的时候，大家不免有些不自然，后来我发现只有真诚的去请教，大家才会真心的去帮助你，切忌不懂装懂，死要面子，这样不但不会得到别人的帮助，反而会让别人看不起，所以真诚让我和工人师傅们迅速打成一片，更好的向他们学习，第二是主动去沟通，没有沟通别人就不会去了解你，更加不会和你去进一步的联系，不沟通厂里的师傅们就不会知道你什么地方还不明白，所以跟师傅们很好的沟通是很有必要的，同时我也觉得这是我们以后走向社会所不可或缺的.能力。

这次经历让我对社会的认识又增加了许多，这期间我也接触了不少社会上的人，通过不同阶层的人们的言行举止，我能看到这个社会是有才能的人的社会，没有一技之长终究是要被这个社会所淘汰的，这让我意识到要更加珍惜现在读大学的机会，尽可能多的学习知识，锻炼自己的能力。

总之，这次社会实践经历让我受益匪浅，让我对社会有了更深刻的认识，以后我会争取更多这种锻炼的机会。

一、实习背景

当今社会，大学生日益泛滥，就业压力竞争加剧。作为一名大二学子，有必要为踏入社会作长远规划，为了将来顺利进入职场，必须增加经验，通过社会实践提升自己。同时，由于对新闻采访与写作有很深的兴趣，通过学校教育，已经对其有了一定的新闻理论知识，想通过实习将理论与实际应用相结合，在报纸出版的实践中感受和提高自己的新闻业务能力。

二、实习经历

（一）学校暑期实践小分队

作为人文学院分团委学生干部，期末考试刚结束，6月30日，我便同学生会一道参加了我院在河海社区太阳城广场上举行的晚会。虽然只是作为一名工作者协助完成，但在其中，我也可以以一名旁观者的身份纵观整个活动的过程，学到不一样的东西。通过实践，我更懂得一台晚会的成功需要付出很多，更要考虑到方方面面，这对一个人的能力来说是一次难得的历练机会。

这个暑假，我的第二次社会实践是跟随校学生会举行一个“迎省运会，创文明城，共建和谐家园”的送社区文艺晚会。那时，听说有这么一个活动后，我便积极报名参加了。不求有所荣誉，但求有所锻炼，有所贡献。活动负责人安排我和另一个男生合演一个社区指定的关于计划生育的小品。本来演小品已经是我的弱势了，从小到大我还从没演过小品，现在还要上台公开表演，更有甚者，如今我还要和男生以夫妻身份演这么一个主题的节目，更让我无从面对了。但是，一想到我当初的信誓旦旦，我就觉得不能放弃，便突破重重阻碍，开始有板有眼地排练了起来。从尴尬以对、无从开口到渐渐可以熟练地讲台词，从表演生硬呆板到渐渐灵活有生气，每一个小小的进步都让我倍感喜悦，我开始热爱表演，从而倍加珍惜这次机会。这让我深深体会到，其实成功首先在于能够及时抓住每一次机会。

7月2日，我们登上了表演的舞台。那个晚上，尽管是在室外，天气闷热，蚊虫骚扰，但在社区观众面前，我完全忘记了这些，有的只是紧张，还有兴奋。轮到我们上场了，我强忍着内心的紧张，只想用心表演，通力合作，然后将最完美的呈现给观众，而最终，我们收获到了现场观众热烈的掌声，我们这一团队也获得了赞扬。我想我做到了！这是我的表演处女作，但又不是一次简单的表演，而是突破自我、展示自身的一个机会，也是走出校园、立足社会的一次实践，更是为常州、为社区人民所做的一个小小的贡献！

（二）报社实习第一天：

暑假经朋友介绍能有这么一次难得的专业实习机会，我倍加珍惜和感激。跟指导老师钱老师联系了之后，7月5日，我算是正式开始工作了。我以为一般上班都是八点，因此并没有问老师，这一天早晨六点多起床、八点不到我就到了报社，结果偌大的报社只有寥寥数人，等了将近两个小时，钱老师终于来了。她亲切地告诉我，下次不用这么早的，九点半到就好了。尽管早了那么久，没什么事做，但我依旧很兴奋，因为，于我而言，新的一天即将开始。同我一起实习的还有一位苏州大学的毕业生徐，她去年暑期就来过，对这里已经很熟了。就这样，在钱老师的指导下和徐的帮助下，我开始了第一天的实习。

钱老师首先介绍了我们的工作，早晨到时先开电脑，登陆QQ和126邮箱，接收别人发来的稿子并负责整理修改，最后再给老师过目，就算大事告成了，有时还要电话或现场采访。晚上6点之前，下班了，走之前，钱老师告诉我们明天市一中有个20xx年AFS国际夏令营开营仪式，就交给我们两个实习生去现场观看采访了。那时，我的心里别提有多高兴了，我一直期盼能够多些机会像真正的记者一样到外面去体验采访，接触更多的人和事。没想到机会这么快就来了，感谢钱老师！第一天就这样不紧不慢地度过，尽管事情不大、不多，但我依旧认真对待，很开心，因为我享受这份经历，我热爱这份工作。

第二天：

我们两个实习生约好九点五十在一中门口见面，谁知途中堵车，一路上我焦急不安，生怕错过了，还耽误了徐，结果十点多我终于匆匆赶到。要知道这可是我的第一次“实战演习”，可不能搞砸啊。在多方打听问询之后，终于到达活动现场。该活动是一个国际夏令营开营仪式，常州市教育局、一中的部分领导亦出席了开营仪式，还有来自美国各州的14名交流生。所谓采访仅仅是同其中的一些外国学生交流，或者是问领导一些报道需要的问题。总的来说，本次采访还算顺利，这可是我第一次作为报社代表，以一个实习记者的身份进行实地采访，还采访外国学生。不管怎样，我还是充满喜悦的。中午回到报社，就和徐姐开始写稿了 ……此处隐藏30085个字……我司产品那是大收获了，但是并不代表人家一定会买你的产品。

运气好的话，还可以碰到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的采购部、开发部等部分。当然我打通的电话大部分都会客气的说，谢谢我们不需要，再见！而也有运气不好的时候，比如，我打过一些电话得到的是这样的回应：

1、基泰：您好！请问是某某公司吗？

接线员：哪里？

基泰：您好！我这是惠州基泰电子有限公司！我姓黄！

接线员：做什么的？

基泰：我们公司是专业生产触摸屏的厂家。

接线员：不关我事！

嘟，嘟，嘟……

2、基泰：您好！请问是某某公司吗？

接机人：不是！我告诉你啊，这是我家电话号码，以前的老板没用了、你不要再打了！

嘟，嘟，嘟……

3、基泰：您好！我这边是惠州基泰电子有限公司，我姓黄！

接线员：有什么事？

基泰：是这样的，我们公司是生产触摸屏的，可以麻烦你转接一下采购部吗？

接线员：不可以！

嘟，嘟，嘟……

当找到合适的客户，就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍，当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品，就会约个时间去拜访客户公司、由于我刚来到，业务上还有很多东西不懂，刚出去出差时，公司的刘副理会带着，我也会在一旁学习看他是如何和客户交流的，这绝对是一门大学问、外贸业务员实习报告例文

四、我在基泰当业务员的心得体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊！按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍、这确实是当一个业务员的最基本条件、而我在基泰工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素：

1、强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼、采取相应对策

记得有一次，有个客户问我，背光和冷光的问题，我当时根本就没有听过，只能打马呼混过去，事后赶快去查相关的知识点、所以对自己公司所销售的产品不熟悉，根本很难和客户沟通、遇到不懂的客户还好，遇到专业型的客户，就会随时暴露自己的缺点，与此同时也可能会失去这个客户。

2、先推销你自己再推销产品

据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户买你产品首先要让客户记住你。上班没多久，碰到一个客户一直在追问我做这个行业做了多久。我当然不可能告诉他，不好意思，我还是学生。我把话锋一转，我们的总公司是在台湾的，老板从事这个光电行业也已经有十几年了，所以在这方面经验是相当的丰富的，我想先生您也是一个老将吧？跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊！客户听完没说什么，只是意味深长地一笑！

另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

3、信用是业务员成功的关键

据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

时间过的很快，转眼间，我到临沂银雀山汉墓竹筒博物馆工作，已经快一年的时间了，回想在这里工作的时间，工作生活的点点滴滴常常在我脑海里显现，从刚开始对每个厅讲解词的整理、背诵到每个厅讲解的考核，从汉墓竹筒出土纪念活动的接待和跟车服务到参与东方红影城的主持和讲解，从对银雀山兵学文化系统深入的`学习到参与兵学文化论文的写作，从正式上岗讲解到获得讲解方面的提高和突破等等，我想说20xx是我人生收获的一年，我不仅收获了很多，而且还从中感悟和成长了很多，感觉自己从前冲动、鲁莽的性格也随着踏入工作岗位慢慢地走向成熟。我要感谢各位领导同事对我的培养和关怀。

20xx年对我又是人生转折的一年，还记得20xx年8月16日，我有幸被博物馆试用，开始了3个月的考核和培训，在试用期间，虽然每天都在重复着背讲解词的工作，但我从来没有把它当成一种压力和负担，反而无形中成为一种兴趣，在兴趣的推动下，我每天都会认真地精心策划和整理讲解词，并从其他书籍中吸取知识养分添加到自己的讲解词里，运用到活灵活现的讲解中。最后考核顺利通过，我正式上岗工作。我渐渐发现自己在讲解方面还存在很多的不足，而我经常问自己，为什么有的讲解员讲得生动悦耳有感染力。这个问题常常困扰着我，为了寻找答案，我有一段时间常跟在游客身后听他们的讲解，一边学习他们的讲解，一边思考，再结合我在大学所学到的播音技巧，慢慢的磨合出自己的一套讲解风格，甚至我会把某些讲解词改成具有自己特点的语言，更重要的是我从中摸索出讲解方面的重要技巧。

新的一年，新的起点，我会在新年的每一个阶段制定好自己奋斗的目标和计划，最重要的是，在自己的业务上不断有新的突破。另外，我还会注意2点，一是责任，二是团结，我想现在的社会并不缺乏有能力的人，但每个地方真正需要的是既有能力又有责任感的人，学做人比单纯的学知识更重要。而自从来到博物馆工作，给我感触最深的是大家的团结，我认为要想团结，不需要志同道合，只要每个人都用真诚去面对这个集体，学会谦虚、学会冷静、更重要的是，在必要时学会让步，彼此互相帮助，有福同享，有难同当，这样才能和谐上进，创造辉煌。